БИЗНЕС-ПЛАН «Продажа Оренбургских пуховых платков на Wildberries»

Уникальность услуги продажи пуховых платков на Wildberries заключается в том, что это российский международный интернет-магазин. Особенность платформы — возможность доставки товара в самые отдалённые населённые уголки нашей страны. Высокий охват покупателей: на Wildberries зарегистрировано более 40 миллионов покупателей, совершающих ежедневно около 1,5–2 миллионов заказов. 
Оренбургский пуховый платок покупают из-за его уникальных качеств: 
1. Длительный срок службы с сохранением внешнего вида.
 2. Тёплые свойства, которые согревают даже в сильные морозы. 
3. Красота и неповторимость узоров, возможность создавать разные образы. 
Покупка Оренбургского платка на валдбериз существенно облегчит людям эту возможность. Не нужно будет ехать через всю страну, чтобы насладиться этим шедевром, достаточно просто нажать на кнопочку, заказать и забрать в любом удобном месте. 
Сильные стороны продажи платков на Wildberries: 
Сильные стороны - высокое качество, гарантии безопасности, универсальность,  острая потребность населения, наличие стабильного спроса.
Слабые стороны - отсутствие подготовленного персонала, ограниченная цветовая гамма (натуральные цвета), сезонный спрос.
3. Команда.
 Состав команды распределился следующим образом: Эмилия отвечает за  мониторинг цен и акций; (следит чтобы в момент вступления в акцию товар не стал стоить слишком дешево, так как его могут сразу раскупить , но и в тоже время она должна ставить адекватную цену для хороших продаж). Валерия - формирует поставки, сортирует товар и отвозит в транспортную компанию. Маргарита-создает карточки товаров на маркетплейсе (фотографирует товар, делает описание товара и из этого всего создаёт карточку товара). Валерия- анализирует продажи (мониторинг конкурентов и анализ их стратегий продаж.)
4. Маркетинг.
 Средний возраст людей, которые покупают пуховые платки, варьируется. Преимущественно зрелые и пожилые женщины. Однако молодые девушки также часто выбирают и носят оренбургские пуховые паутинки и палантины. Покупатели пуховых платков и паутинок ценят их за красоту, долговечность, теплоту и лечебные свойства не зависимо от возраста. Товар мы будем продавать на Wildberries, так как он популярен у покупателей благодаря следующим причинам: 
1. Огромный выбор товаров на платформе. 
2. Удобная доставка: покупатели могут выбрать удобный способ доставки, включая самовывоз из магазина или постамата. 
3. Возврат товара: покупатели могут вернуть товар в течение 14 дней без объяснения причин. 
4. Круглосуточная поддержка: покупатели могут обратиться в службу поддержки в любое время суток магазина. 
Так же на валдбериз существует очень удобный раздел с рекламой, где продвигаются товары на площадке.
5. Расходы.
Себестоимость одного пухового платка составила 2573 рубля. Расчет себестоимости представлен в Таблице 1.

Таблица 1
Инвестиции в социальную рекламу, обучение специалистов
(в мес/руб)    Налоги
(ФНС)
(в мес/руб)    Закупка товара
(в мес/руб)    Доставка на  склад
(в мес/руб)    Зарплата сотрудникам
(в мес/руб)    Себестоимость
(за шт) 

7000    4000    600000    1000    160000    2573

Итого затраты составляют в месяц 772000 рублей. Складываем все расходы и делим на 300 платков, которые мы продадим за месяц.  Стоимость одного платка составляет 2573 рубля. Платки мы покупали по 2000 рублей за штуку, а продавать будем по 2700 рублей за штуку. Конечно на Wildberries конкуренция большая, ведь это торговая площадка, но мы будем брать качеством. Так же предусмотрены скидки:
- с 1 сентября по 8 марта сезонная наценка 15%;
- с 9 марта по 30 августа сезонная скидка 5% продукция, не реализованная в летние месяцы накапливается и будет  реализована в зимний сезон. 
6. Прибыль.
Прибыль от реализации продукции — один из самых важных финансовых показателей, который характеризует результат деятельности компании. В год мы планируем продать 3600 шт. пуховых платков, то есть по 10 штук в день или по 300 штук в месяц. Цену мы установили в размере 2700 рублей за штуку.
Таблица 1
Мероприятия    Кол-во (шт)    Цена (руб)    Сумма (руб)
Планируемый объем продаж в год     3600    2700    9 720 000
 
Из таблицы видно, что выручка составит 9720000 рублей. Чистая прибыль в год от продажи платков составит 456000 рублей.
7. Перспективы бизнес-проекта.
Поскольку цена на пуховые платки, которые мы будем продавать на маркетплейсе, не имеет высокую наценку, то товар будет пользоваться спросом. Изделия из пуха и шерсти имеют повышенную бытовую потребность являясь предметами особой любви и гордости, носителями семейных традиций. Пуховые и шерстяные изделия - носки, варежки, платки, шарфы, пуловеры, свитера и т.д. традиционный вид одежды для жителей нашей страны. Следовательно, существует потребность населения в пухово-шерстяных изделиях. Получив прибыль мы планируем расширить ассортимент продукции. Для начала включить в список товаров: варежки, носки, шарфы, а в дальнейшем  будем расширять географию продаж,  выходя сразу на несколько площадок.